Москва, 22-24 марта 2023, Холидей Инн Сущевский.
Деловая программа FMCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM 2023 | VI Всероссийский форум по торговому маркетингу в сфере товаров повседневного спроса.
Присоединяйтесь к нам 22-24 марта, чтобы обсудить, как меняется поведение покупателей, где и что ищут новые клиенты, а также как эффективно привлекать и работать с ними в сложившихся условиях. Первый день форума будет посвящен аналитике и маркетингу в FMCG и ритейле, второй день — трендам, логистике и интернет-маркетингу, а 22 марта вас ждет WORKSHOP DAY с воркшопами и мастер-классами о стратегиях, переговорах и коллаборациях.
| Цена | 49.900 руб. (за 2 дня форума) 29.900 руб. (Work-shop день) |
Холидей Инн Москва Сущевский Москва, ул. Сущёвский Вал, 74Тел: +7 (495) 225-82-82.
WORK-SHOP ДЕНЬ. 22 МАРТА
ВЕДУЩИЙ ФОРУМА
09:00-9:55
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ. УТРЕННИЙ КОФЕ
10:00-11:00
МАСТЕР-КЛАСС. ВЫСТРАИВАЕМ СТРАТЕГИЮ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В НОВЫХ РЕАЛИЯХ
- Почему важно правильно разделить ассортимент по ценовым сегментам. Методы деления на ценовые сегменты
- Дифференцированное ценообразование как возможность сформировать в глазах покупателя имидж ценового лидера и при этом сохранить целевой уровень маржи.
- Управление маржой с помощью ценовой модели
11:00-12:00
МАСТЕР-КЛАСС. ВЫСТРАИВАЕМ СТРАТЕГИЮ ПРОДВИЖЕНИЯ В НОВЫХ РЕАЛИЯХ. ЧТО РАБОТАЕТ, А ЧТО НЕТ?
- Алгоритм разработки стратегии продвижения: как действуем в условиях нестабильного рынка. Кейс с аудиторией интерактивный
- Продуктово — рыночная матрица: выбираем приоритеты в продвижении. Кейс с аудиторией интерактивный
- Инструменты: что работает, а что нет?
12:00-12:30
КОФЕ-БРЕЙК
12:30-13:30
МАСТЕР-КЛАСС. ОЦЕНИВАЕМ ТРЕЙД МАРКЕТИНГОВУЮ АКТИВНОСТЬ: КАК ПОНЯТЬ, ЧТО ПОВЛИЯЛО НА УСПЕХ?
- Анализ рынка при подготовке к трейд-маркетинговым активностям: анализ товарной категории, ритейлеров и целевой аудитории
- Подбор оптимальных временных отрезков и географии проведения трейд-маркетинговых активностей: выявление сезонности, анализ основных конкурентов, выбор регионов и торговых точек
- Оценка факторов, повлиявших на успех
13:30-14:30
МАСТЕР-КЛАСС. СТРАТЕГИЯ РАБОТЫ С ХАРД-ДИСКАУНТЕРАМИ
14:30-15:30
ОБЕД
15.30-16.30
МАСТЕР-КЛАСС. ПЕРЕГОВОРЫ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ И РОЗНИЦЫ. КАК ОНИ ВЕДУТСЯ В СЕГОДНЯШНИХ УСЛОВИЯХ?
- Цифровизация переговоров: какие инструменты и как использовать для подготовки к переговорам
- Контент, которого ждут торговые сети от поставщиков: клиентоориентированная циклограмма работы КАМ, ориентированная на процессы торговой сети
- Новеллы договорной кампании 2023 года: новые договора поставки торговых сетей — подтверждение заказа, базис поставки, стратегия ценообразования, выкуп упаковки по контрактам СТМ
16:30-17:30
МАСТЕР-КЛАСС. ВЗАИМОВЫГОДНЫЕ КОЛЛАБОРАЦИИ. КАК УЧАСТНИКИ РЫНКА МОГУТ ПОМОЧЬ ДРУГ ДРУГУ В УСЛОВИЯХ СЖАТИЯ СПРОСА?
17:30
ЗАВЕРШЕНИЕ ПРОГРАММЫ
ЕРВЫЙ ДЕНЬ. 23 МАРТА (ОСНОВНОЙ ДЕНЬ ФОРУМА)
ВЕДУЩИЙ ФОРУМА
09:00-09:55
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ. УТРЕННИЙ КОФЕ
10:00-10:30
АНАЛИТИКА. ДИНАМИКА РЫНКА ПО СЕГМЕНТАМ И КАНАЛАМ. ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ ПОСЛЕ УХОДА ЗАПАДНЫХ ИГРОКОВ? ТРЕНДЫ И ПРОГНОЗЫ 2023
10:30-11:00
АНАЛИТИКА. ПОКУПАТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ В ТЕКУЩЕЙ ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ. ИЗМЕНЕНИЕ ПОТРЕБЛЕНИЯ, АДАПТАЦИЯ, ПОКУПАТЕЛЬСКИЕ СТРАТЕГИИ, ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ОНЛАЙН И ОФЛАЙН-КАНАЛОВ
На пороге трансформации. Вызовы и перспективы ритейла в контексте ожиданий покупателей и селлеров:
- Решающие факторы покупки и роль марок магазинов в принятии решения
- Ритейл: эмоциональная близость и соответствие ожиданиям покупателя
- Маркетплейсы как новые мега-бренды
- «Драматический треугольник» отношений покупателя, маркетплейса и селлера
- Перспективы трансформации ритейла
11:00-12:15
ДИСКУССИЯ. ПЛАНИРОВАНИЕ И СТРАТЕГИИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ БЮДЖЕТА В КРИЗИС
- Куда компаниям лучше вложить деньги – в рекламные кампании или на поддержание штата сотрудников?
- Какая маркетинговая стратегия работает сегодня для вас?
- Какие инструменты трейд-маркетинга сегодня эффективны, а что требует трансформации? От чего стоит отказаться?
- Как в нынешних условиях действовать тем, кто хочет поддержать рынок или заново его отстроить?
- Как придерживаться внутренних программ долгосрочного планирования, и стоит ли это делать?
- Аналитические системы на аутсорсе или собственные разработки. Во что инвестировать сегодня?
МОДЕРАТОР
12:15-12:45
КОФЕ-БРЕЙК
12:45-13:15
КЕЙС. ИНСТРУМЕНТЫ И КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРЕМИАЛЬНОГО БРЕНДА В 2023: НОВЫЕ И ЗАБЫТЫЕ СТАРЫЕ
- Новый маркетинг микс в 2023
- Как сохранить маржинальность и найти точки роста на падающем рынке (работа с СТМ, ЭТМ)
13:15-13:45
ДОКЛАД. ДАННЫЕ И ИСКУССТВЕННЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ ВО БЛАГО РИТЕЙЛА
- Аналитика рынка: Распределение потребителей между различными нишами в ритейле (2022 vs 2021). Куда уходят клиенты?
- Геоналитика и выбор локаций на основе искусственного интеллекта: Кейсы: как найти своего клиента/ выбор оптимальной локаций
- Идеальное предложение для привлечения и удержания клиента
- Прогноз спроса с помощью данных и искусственного интеллекта для производителей: Обзор подходов и Кейсы
13:45-14:15
КЕЙС. СТРАТЕГИЯ РУЧНОГО АНТИКРИЗИСНОГО УПРАВЛЕНИЯ В МАГАЗИНАХ РОЗНИЦЫ
14.15-15.15
ОБЕД
15:15-15:45
КЕЙС. ЭФФЕКТИВНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ ДИСТРИБУЦИИ И ПРОДАЖ. КАКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПОМОГУТ В ПЕРЕГОВОРАХ С СЕТЯМИ
15:45 -16:45
ДИСКУССИЯ. ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ
- Преемственность брендов. Как локальным представителям удержать клиентскую базу при смене названия?
- Ориентация на отечественное — восприятие различными категориями потребителей отечественного, регионального и местного локального ассортимента
- Удалось ли вам заменить продукцию ушедших поставщиков сырья и упаковки?
- Импортозамещение технологического оборудования. Где искать запчасти или специалистов, которые могут разработать и произвести такие детали?
МОДЕРАТОР ДИСКУССИИ
16:45-17:15
КЕЙС. ОПТИМИЗАЦИЯ РАСХОДОВ РАДИ СОХРАНЕНИЯ ЦЕНЫ И ЛОЯЛЬНОСТИ ПОКУПАТЕЛЯ. УМЕНЬШАЕМ СТОИМОСТЬ ТОВАРА ПРИ СОХРАНЕНИИ ЕГО КАЧЕСТВА
17:15-17:45
КЕЙС. УПРАВЛЕНИЕ ПОРТФЕЛЕМ БРЕНДОВ В СИТУАЦИИ ТРАНСФОРМАЦИИ ЭКОНОМИКИ
17:45-18:15
КЕЙС. СТРАТЕГИЯ «КАЖДЫЙ ДЕНЬ НИЗКАЯ ЦЕНА» (EDLP) КАК УСПЕШНЫЙ МЕТОД ПРОДВИЖЕНИЯ FMCG-ПРОДУКЦИИ В ТОРГОВОЙ СЕТИ
18:15
НЕТВОРКИНГ, ФУРШЕТ
ВТОРОЙ ДЕНЬ. 24 МАРТА (ОСНОВНОЙ ДЕНЬ ФОРУМА)
ВЕДУЩИЙ ФОРУМА
Зеленцов
09:00-9:55
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ. УТРЕННИЙ КОФЕ
10:00-10:30
КЕЙС. ПОВЫШЕНИЕ УЗНАВАЕМОСТИ БРЕНДА В КАТЕГОРИИ КОСМЕТИКИ В ОНЛАЙН РИТЕЙЛЕ
- подход к коммуникации
- сегментация ЦА
- работа с воронкой
- конверсия в продажи
10:30-12:00
БЛИЦ-АНАЛИТИКА. ТРЕНДЫ СФЕРЫ FMCG И РИТЕЙЛ
- Что изменилось в вашей компании за прошедший год? Какие решения были вами приняты?
- Чем текущий кризис отличается от кризисов прошлого? Наслоение кризисных явлений, и их влияние на поведение покупателя
- Почувствовали ли вы уход целевой аудитории с российского рынка? Как меняли форматы коммуникации и маркетинг стратегии?
- Как поменялись взаимоотношения «поставщик/торговая сеть» с точки зрения финансовых взаимоотношений?
- Ценовое восприятие и финансовая осознанность покупателя. За счет чего удерживать цены в кризис?
- Ваш опыт взаимодействия с хард-дискаунтерами
МОДЕРАТОР
12:00-12:30
КОФЕ-БРЕЙК
12:30-13:00
ДОКЛАД. НОВЫЕ ТРЕНДЫ ПОИСКА КЛИЕНТОВ В ИНТЕРНЕТЕ
- Внешний поиск клиентов. Новые инструменты и возможности.
- Внутренний поиск клиентов. Почему важно собирать и сегментировать данные о клиентах.
- Поисковые стратегии в сети. Кейс комплексного подхода.
13:00- 13:30
ДОКЛАД. АНАЛИТИЧЕСКИЕ АКСЕЛЕРАТОРЫ НА СЛУЖБЕ РИТЕЙЛА И FMCG
13:30- 14:00
ДОКЛАД. ВОЗМОЖНОСТИ ЯНДЕКСА ДЛЯ РОСТА В СФЕРЕ E-COMMERCE
- Аналитика покупательского поведения: какие тренды уже влияют на бизнес в ecommerce
- Путь пользователя: как потребители ищут, сколько предложений сравнивают и как принимают решение об онлайн покупке.
- Миф или реальность: покупатели ушли навсегда на маркетплейсы
14:00-14:30
КЕЙС. РАЗРАБАТЫВАЕМ ЭФФЕКТИВНУЮ И ГИБКУЮ ПРОГРАММУ ЛОЯЛЬНОСТИ. ЧТО РАБОТАЕТ СЕГОДНЯ В БИТВЕ ЗА КЛИЕНТА? НОВЫЕ ПОДХОДЫ В ПЕРСОНАЛЬНОЙ КОММУНИКАЦИИ
- Программа лояльности Selgros клуб
- Битва за клиента – основные подходы и их эффективность
- Единый профиль клиента и персональная коммуникация.
- Новые подходы персональной коммуникации
14:30-15:30
ОБЕД
15:30-16:00
КЕЙС. БРЕНДОЗАМЕЩЕНИЕ: ВЫВОД НА РОССИЙСКИЙ РЫНОК БЫТОВОЙ ТЕХНИКИ И ЭЛЕКТРОНИКИ НОВЫХ БРЕНДОВ
16:00-16:30
КЕЙС. МНОГООБРАЗИЕ ФОРМАТОВ ПРОДВИЖЕНИЯ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ – ЧТО РЕАЛЬНО РАБОТАЕТ? КУДА ИНВЕСТИРОВАТЬ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ?
16:30-17:15
КЕЙС. ВЫВОДИМ ТОВАР НА ЗАРУБЕЖНЫЙ РЫНОК. КРИТЕРИИ ТОВАРА ДЛЯ ЭКСПОРТА, МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ. КУДА ВЫХОДИТЬ РОССИЙСКИМ КОМПАНИЯМ В НЫНЕШНЕЙ СИТУАЦИИ?
17:15-17:45
КЕЙС. СЕРВИС ПОСЛЕДНЕЙ МИЛИ. ЧТО УЧЕСТЬ ПРИ РАЗРАБОТКЕ СИСТЕМЫ ДОСТАВКИ, ЧТОБЫ МАКСИМАЛЬНО ПРАВИЛЬНО РЕШАТЬ ЗАДАЧИ ПОТРЕБИТЕЛЯ И ФОРМИРОВАТЬ ЕГО ПОЗИТИВНЫЙ ОПЫТ И ЛОЯЛЬНОСТЬ?
17:45
ЗАВЕРШЕНИЕ ФОРУМА
Источник: https://interforums.ru/tm23/program?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=tm23kl&cm_id=84602805_5149448338_13657886450_44495904_44495904_ok.ru_context_type1_no_desktop_none_213&yclid=1251735316353572825.
Регистрация: https://interforums.ru/tm23/registration#main.
