FMCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM 2023.

Москва, 22-24 марта 2023, Холидей Инн Сущевский.

Деловая программа FMCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM 2023 | VI Всероссийский форум по торговому маркетингу в сфере товаров повседневного спроса.

Присоединяйтесь к нам 22-24 марта, чтобы обсудить, как меняется поведение покупателей, где и что ищут новые клиенты, а также как эффективно привлекать и работать с ними в сложившихся условиях. Первый день форума будет посвящен аналитике и маркетингу в FMCG и ритейле, второй день — трендам, логистике и интернет-маркетингу, а 22 марта вас ждет WORKSHOP DAY с воркшопами и мастер-классами о стратегиях, переговорах и коллаборациях.

Цена 49.900 руб. (за 2 дня форума)
29.900 руб. (Work-shop день)

Холидей Инн Москва Сущевский Москва, ул. Сущёвский Вал, 74Тел: +7 (495) 225-82-82.

WORK-SHOP ДЕНЬ. 22 МАРТА

ВЕДУЩИЙ ФОРУМА

Алексей Зеленцов

Алексей Зеленцов
Ведущий, модератор бизнес-мероприятий

09:00-9:55

РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ. УТРЕННИЙ КОФЕ

10:00-11:00

МАСТЕР-КЛАСС. ВЫСТРАИВАЕМ СТРАТЕГИЮ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В НОВЫХ РЕАЛИЯХ

  • Почему важно правильно разделить ассортимент по ценовым сегментам. Методы деления на ценовые сегменты
  • Дифференцированное ценообразование как возможность сформировать в глазах покупателя имидж ценового лидера и при этом сохранить целевой уровень маржи.
  • Управление маржой с помощью ценовой модели

Елена Воробьева

Елена Воробьева
Директор и бизнес-тренер RETAIL WORKSHOP

11:00-12:00

МАСТЕР-КЛАСС. ВЫСТРАИВАЕМ СТРАТЕГИЮ ПРОДВИЖЕНИЯ В НОВЫХ РЕАЛИЯХ. ЧТО РАБОТАЕТ, А ЧТО НЕТ?

  • Алгоритм разработки стратегии продвижения: как действуем в условиях нестабильного рынка. Кейс с аудиторией интерактивный
  • Продуктово — рыночная матрица: выбираем приоритеты в продвижении. Кейс с аудиторией интерактивный
  • Инструменты: что работает, а что нет?

Светлана Стерхова

Светлана Стерхова
Бизнес — тренер, доцент РАНХиГС ВШКУ, директор компании
УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ

12:00-12:30

КОФЕ-БРЕЙК

12:30-13:30

МАСТЕР-КЛАСС. ОЦЕНИВАЕМ ТРЕЙД МАРКЕТИНГОВУЮ АКТИВНОСТЬ: КАК ПОНЯТЬ, ЧТО ПОВЛИЯЛО НА УСПЕХ?

  • Анализ рынка при подготовке к трейд-маркетинговым активностям: анализ товарной категории, ритейлеров и целевой аудитории
  • Подбор оптимальных временных отрезков и географии проведения трейд-маркетинговых активностей: выявление сезонности, анализ основных конкурентов, выбор регионов и торговых точек
  • Оценка факторов, повлиявших на успех

Денис Чалый

Денис Чалый
Руководитель департамента исследований и разработок NTECH

13:30-14:30

МАСТЕР-КЛАСС. СТРАТЕГИЯ РАБОТЫ С ХАРД-ДИСКАУНТЕРАМИ

Любовь Пащина

Любовь Пащина
Директор по развитию категории и работе с доходностью KELLOGG’S

Дмитрий Ермаков

Дмитрий Ермаков
Директор по работе с каналами продаж KELLOGG’S

14:30-15:30

ОБЕД

15.30-16.30

МАСТЕР-КЛАСС. ПЕРЕГОВОРЫ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ И РОЗНИЦЫ. КАК ОНИ ВЕДУТСЯ В СЕГОДНЯШНИХ УСЛОВИЯХ?

  • Цифровизация переговоров: какие инструменты и как использовать для подготовки к переговорам
  • Контент, которого ждут торговые сети от поставщиков: клиентоориентированная циклограмма работы КАМ, ориентированная на процессы торговой сети
  • Новеллы договорной кампании 2023 года: новые договора поставки торговых сетей — подтверждение заказа, базис поставки, стратегия ценообразования, выкуп упаковки по контрактам СТМ

Дмитрий Леонов

Дмитрий Леонов
Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза, автор серии книг и тренингов «Практикум поставщика»
РУСПРОДСОЮЗ

16:30-17:30

МАСТЕР-КЛАСС. ВЗАИМОВЫГОДНЫЕ КОЛЛАБОРАЦИИ. КАК УЧАСТНИКИ РЫНКА МОГУТ ПОМОЧЬ ДРУГ ДРУГУ В УСЛОВИЯХ СЖАТИЯ СПРОСА?

Любовь Кельбах

Любовь Кельбах
Директор по образовательным программам, соучредитель MANIA BUSINESS SIMULATIONS

17:30

ЗАВЕРШЕНИЕ ПРОГРАММЫ

ЕРВЫЙ ДЕНЬ. 23 МАРТА (ОСНОВНОЙ ДЕНЬ ФОРУМА)

ВЕДУЩИЙ ФОРУМА

Алексей Зеленцов

Алексей Зеленцов
Ведущий, модератор бизнес-мероприятий

09:00-09:55

РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ. УТРЕННИЙ КОФЕ

10:00-10:30

АНАЛИТИКА. ДИНАМИКА РЫНКА ПО СЕГМЕНТАМ И КАНАЛАМ. ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ ПОСЛЕ УХОДА ЗАПАДНЫХ ИГРОКОВ? ТРЕНДЫ И ПРОГНОЗЫ 2023

Алексей Горбатенко

Алексей Горбатенко
Аналитик, эксперт рынка FMCG

10:30-11:00

АНАЛИТИКА. ПОКУПАТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ В ТЕКУЩЕЙ ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ. ИЗМЕНЕНИЕ ПОТРЕБЛЕНИЯ, АДАПТАЦИЯ, ПОКУПАТЕЛЬСКИЕ СТРАТЕГИИ, ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ОНЛАЙН И ОФЛАЙН-КАНАЛОВ

На пороге трансформации. Вызовы и перспективы ритейла в контексте ожиданий покупателей и селлеров:

  • Решающие факторы покупки и роль марок магазинов в принятии решения
  • Ритейл: эмоциональная близость и соответствие ожиданиям покупателя
  • Маркетплейсы как новые мега-бренды
  • «Драматический треугольник» отношений покупателя, маркетплейса и селлера
  • Перспективы трансформации ритейла

Татьяна Зиглина

Татьяна Зиглина
Канд. социол. наук. Старший Директор по работе с клиентами, Сlient Organisation IPSOS

Ольга Хрущева

Ольга Хрущева
Канд. психол. наук. Руководитель отдела Market Strategy & Understanding IPSOS

11:00-12:15

ДИСКУССИЯ. ПЛАНИРОВАНИЕ И СТРАТЕГИИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ БЮДЖЕТА В КРИЗИС

  • Куда компаниям лучше вложить деньги – в рекламные кампании или на поддержание штата сотрудников?
  • Какая маркетинговая стратегия работает сегодня для вас?
  • Какие инструменты трейд-маркетинга сегодня эффективны, а что требует трансформации? От чего стоит отказаться?
  • Как в нынешних условиях действовать тем, кто хочет поддержать рынок или заново его отстроить?
  • Как придерживаться внутренних программ долгосрочного планирования, и стоит ли это делать?
  • Аналитические системы на аутсорсе или собственные разработки. Во что инвестировать сегодня?

Андрей Осокин

Андрей Осокин
Директор по маркетингу ДЕТСКИЙ МИР

Даурен Абеуов

Даурен Абеуов
Руководитель маркетплейса ЗДРАВСИТИ

Дмитрий Ханковский

Дмитрий Ханковский
Операционный директор FABERLIC

Любовь Пащина

Любовь Пащина
Директор по развитию категории и работе с доходностью KELLOGG’S

Наталья Жестарева

Наталья Жестарева
Директор по маркетингу SИБИРСКАЯ КОЛЛЕКЦИЯ

МОДЕРАТОР

Ален Багабо

Ален Багабо
Руководитель маркетингового агентства ИНТЕРРА

12:15-12:45

КОФЕ-БРЕЙК

12:45-13:15

КЕЙС. ИНСТРУМЕНТЫ И КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРЕМИАЛЬНОГО БРЕНДА В 2023: НОВЫЕ И ЗАБЫТЫЕ СТАРЫЕ

  • Новый маркетинг микс в 2023
  • Как сохранить маржинальность и найти точки роста на падающем рынке (работа с СТМ, ЭТМ)

Наталья Жестарева

Наталья Жестарева
Директор по маркетингу SИБИРСКАЯ КОЛЛЕКЦИЯ

13:15-13:45

ДОКЛАД. ДАННЫЕ И ИСКУССТВЕННЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ ВО БЛАГО РИТЕЙЛА

  • Аналитика рынка: Распределение потребителей между различными нишами в ритейле (2022 vs 2021). Куда уходят клиенты?
  • Геоналитика и выбор локаций на основе искусственного интеллекта: Кейсы: как найти своего клиента/ выбор оптимальной локаций
  • Идеальное предложение для привлечения и удержания клиента
  • Прогноз спроса с помощью данных и искусственного интеллекта для производителей: Обзор подходов и Кейсы

Николай Семендеев

Николай Семендеев
Директор аналитических проектов СБЕРАНАЛИТИКА И СБЕР БИЗНЕС СОФТ

13:45-14:15

КЕЙС. СТРАТЕГИЯ РУЧНОГО АНТИКРИЗИСНОГО УПРАВЛЕНИЯ В МАГАЗИНАХ РОЗНИЦЫ

Екатерина Железнякова

Екатерина Железнякова
Директор торговой сети ЮНИЧЕЛ

14.15-15.15

ОБЕД

15:15-15:45

КЕЙС. ЭФФЕКТИВНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ ДИСТРИБУЦИИ И ПРОДАЖ. КАКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПОМОГУТ В ПЕРЕГОВОРАХ С СЕТЯМИ

Станислав Воронин

Станислав Воронин
Руководитель направления математического моделирования BIA TECHNOLOGIES

15:45 -16:45

ДИСКУССИЯ. ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ

  • Преемственность брендов. Как локальным представителям удержать клиентскую базу при смене названия?
  • Ориентация на отечественное — восприятие различными категориями потребителей отечественного, регионального и местного локального ассортимента
  • Удалось ли вам заменить продукцию ушедших поставщиков сырья и упаковки?
  • Импортозамещение технологического оборудования. Где искать запчасти или специалистов, которые могут разработать и произвести такие детали?

Ольга Пронина

Ольга Пронина
Руководитель направления по покупательским и потребительским исследованиям в Восточной Европе BACARDI RUS

Мария Дементьева

Мария Дементьева
Директор по маркетингу AB INBEV EFES

Виктория Миронова

Виктория Миронова
Директор по маркетингу СЫКТЫВКАР ТИССЬЮ ГРУП

Маргарита Старская

Маргарита Старская
Коммерческий директор SWISSPHARM

МОДЕРАТОР ДИСКУССИИ

Александр Пушкин

Александр Пушкин
Руководитель Департамента внешней торговли ЦЕНТР ПО ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛЕ ПРИ МИНПРОМТОРГЕ РОССИИ

16:45-17:15

КЕЙС. ОПТИМИЗАЦИЯ РАСХОДОВ РАДИ СОХРАНЕНИЯ ЦЕНЫ И ЛОЯЛЬНОСТИ ПОКУПАТЕЛЯ. УМЕНЬШАЕМ СТОИМОСТЬ ТОВАРА ПРИ СОХРАНЕНИИ ЕГО КАЧЕСТВА

17:15-17:45

КЕЙС. УПРАВЛЕНИЕ ПОРТФЕЛЕМ БРЕНДОВ В СИТУАЦИИ ТРАНСФОРМАЦИИ ЭКОНОМИКИ ‌

Анастасия Устенко

Анастасия Устенко
Управляющий директор по стратегии ГК NATURA SIBERICA

17:45-18:15

КЕЙС. СТРАТЕГИЯ «КАЖДЫЙ ДЕНЬ НИЗКАЯ ЦЕНА» (EDLP) КАК УСПЕШНЫЙ МЕТОД ПРОДВИЖЕНИЯ FMCG-ПРОДУКЦИИ В ТОРГОВОЙ СЕТИ

Владислав Тихомиров

Владислав Тихомиров
Директор по ценообразованию и управлению ассортиментом METRO CASH & CARRY

18:15

НЕТВОРКИНГ, ФУРШЕТ

ВТОРОЙ ДЕНЬ. 24 МАРТА (ОСНОВНОЙ ДЕНЬ ФОРУМА)

ВЕДУЩИЙ ФОРУМА

Алексей Зеленцов

Алексей
Зеленцов
Ведущий, модератор бизнес-мероприятий

09:00-9:55

РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ. УТРЕННИЙ КОФЕ

10:00-10:30

КЕЙС. ПОВЫШЕНИЕ УЗНАВАЕМОСТИ БРЕНДА В КАТЕГОРИИ КОСМЕТИКИ В ОНЛАЙН РИТЕЙЛЕ

  • подход к коммуникации
  • сегментация ЦА
  • работа с воронкой
  • конверсия в продажи‌

Наталья Гуцул

Наталья Гуцул
Старший менеджер по интернет-маркетингу SYNERGETIC

Ирина Зайцева

Ирина Зайцева
Account Director вертикали FMCG ARTICS INTERNET SOLUTIONS

10:30-12:00

БЛИЦ-АНАЛИТИКА. ТРЕНДЫ СФЕРЫ FMCG И РИТЕЙЛ

  • Что изменилось в вашей компании за прошедший год? Какие решения были вами приняты?
  • Чем текущий кризис отличается от кризисов прошлого? Наслоение кризисных явлений, и их влияние на поведение покупателя
  • Почувствовали ли вы уход целевой аудитории с российского рынка? Как меняли форматы коммуникации и маркетинг стратегии?
  • Как поменялись взаимоотношения «поставщик/торговая сеть» с точки зрения финансовых взаимоотношений?
  • Ценовое восприятие и финансовая осознанность покупателя. За счет чего удерживать цены в кризис?
  • Ваш опыт взаимодействия с хард-дискаунтерами

Александра Гудимова

Александра Гудимова
Основатель бренда BIONOVA

Юлия Мустафина

Юлия Мустафина
Руководитель проекта по развитию клиентского опыта DELIVERY CLUB

Андрей Шляев

Андрей Шляев
Директор по маркетингу и организации розничных продаж 585*ЗОЛОТОЙ

Маргарита Старская

Маргарита Старская
Коммерческий директор SWISSPHARM

МОДЕРАТОР

Мария Григорьева

Мария Григорьева
Главный редактор портала MERCHANDISING.RU

12:00-12:30

КОФЕ-БРЕЙК

12:30-13:00

ДОКЛАД. НОВЫЕ ТРЕНДЫ ПОИСКА КЛИЕНТОВ В ИНТЕРНЕТЕ

  • Внешний поиск клиентов. Новые инструменты и возможности.
  • Внутренний поиск клиентов. Почему важно собирать и сегментировать данные о клиентах.
  • Поисковые стратегии в сети. Кейс комплексного подхода.

Андрей Недосекин

Андрей Недосекин
Performance Business Unit Director INGATE

Екатерина Мезенцева

Екатерина Мезенцева
Organic Business Unit Director INGATE

13:00- 13:30

ДОКЛАД. АНАЛИТИЧЕСКИЕ АКСЕЛЕРАТОРЫ НА СЛУЖБЕ РИТЕЙЛА И FMCG

Антон Меркулов

Антон Меркулов
Руководитель направления «Аналитика для продуктовых клиентов» AXENIX (EX-ACCENTURE)

13:30- 14:00

ДОКЛАД. ВОЗМОЖНОСТИ ЯНДЕКСА ДЛЯ РОСТА В СФЕРЕ E-COMMERCE

  • Аналитика покупательского поведения: какие тренды уже влияют на бизнес в ecommerce
  • Путь пользователя: как потребители ищут, сколько предложений сравнивают и как принимают решение об онлайн покупке.
  • Миф или реальность: покупатели ушли навсегда на маркетплейсы

Виктория Лузгина

Виктория Лузгина
Бизнес-партнер индустрии Food Retail ЯНДЕКС

14:00-14:30

КЕЙС. РАЗРАБАТЫВАЕМ ЭФФЕКТИВНУЮ И ГИБКУЮ ПРОГРАММУ ЛОЯЛЬНОСТИ. ЧТО РАБОТАЕТ СЕГОДНЯ В БИТВЕ ЗА КЛИЕНТА? НОВЫЕ ПОДХОДЫ В ПЕРСОНАЛЬНОЙ КОММУНИКАЦИИ

  • Программа лояльности Selgros клуб
  • Битва за клиента – основные подходы и их эффективность
  • Единый профиль клиента и персональная коммуникация.
  • Новые подходы персональной коммуникации

Оксана Карпухина

Оксана Карпухина
Директор по маркетингу SELGROS

14:30-15:30

ОБЕД

15:30-16:00

КЕЙС. БРЕНДОЗАМЕЩЕНИЕ: ВЫВОД НА РОССИЙСКИЙ РЫНОК БЫТОВОЙ ТЕХНИКИ И ЭЛЕКТРОНИКИ НОВЫХ БРЕНДОВ

Андрей Густайтис

Андрей Густайтис
Руководитель департамента операционного маркетинга М.ВИДЕО-ЭЛЬДОРАДО

Марина Кучеренко

Марина Кучеренко
Руководитель отдела трейд маркетинга М.ВИДЕО-ЭЛЬДОРАДО

16:00-16:30

КЕЙС. МНОГООБРАЗИЕ ФОРМАТОВ ПРОДВИЖЕНИЯ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ – ЧТО РЕАЛЬНО РАБОТАЕТ? КУДА ИНВЕСТИРОВАТЬ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ?

16:30-17:15

КЕЙС. ВЫВОДИМ ТОВАР НА ЗАРУБЕЖНЫЙ РЫНОК. КРИТЕРИИ ТОВАРА ДЛЯ ЭКСПОРТА, МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ. КУДА ВЫХОДИТЬ РОССИЙСКИМ КОМПАНИЯМ В НЫНЕШНЕЙ СИТУАЦИИ?

Любарто Сартойо

Любарто Сартойо
Президент группы ORVALA AAA INDONESIA

Артур Леер

Артур Леер
Вице-президент, руководитель юридического комитета АССОЦИАЦИЯ ЭКСПОРТЕРОВ И ИМПОРТЕРОВ

Алексей Баранов

Алексей Баранов
International Business Development Expert ТЕРМО-КОНТ МК

17:15-17:45

КЕЙС. СЕРВИС ПОСЛЕДНЕЙ МИЛИ. ЧТО УЧЕСТЬ ПРИ РАЗРАБОТКЕ СИСТЕМЫ ДОСТАВКИ, ЧТОБЫ МАКСИМАЛЬНО ПРАВИЛЬНО РЕШАТЬ ЗАДАЧИ ПОТРЕБИТЕЛЯ И ФОРМИРОВАТЬ ЕГО ПОЗИТИВНЫЙ ОПЫТ И ЛОЯЛЬНОСТЬ?

17:45

ЗАВЕРШЕНИЕ ФОРУМА

Источник: https://interforums.ru/tm23/program?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=tm23kl&cm_id=84602805_5149448338_13657886450_44495904_44495904_ok.ru_context_type1_no_desktop_none_213&yclid=1251735316353572825.

Регистрация: https://interforums.ru/tm23/registration#main.